Главная » Статьи » Саморазвитие » 5 методик убеждений

5 методик убеждений

 

«Самое высшее наслаждение – сделать то, чего, по мнению других, Вы не  можете сделать.»        Бэджот

Умение продавать продукт, идею или свой талант – является существенным условием Успеха. Результат продаж, по сути, зависит от своего умения передавать другим людям образ мыслей и подталкивать их в определенном направлении, взаимовыгодном для обеих сторон. Ни кому не нравится иметь дело с людьми, которые достигают своих целей обманным путём. Люди хотят  общаться только с теми, в ком они уверены.

 

Ценности и убеждения, которые способствуют успешному ведению переговоров:

1. Честность.

 Играет огромную роль в ведении переговоров. Существуют определённые правила, которые должны соблюдать обе стороны, если хотят получить желаемы результат.

2. Уважение.

Помогает установить хорошие отношения с другой стороной, тем самым, увеличит вероятность того, что поставленная вами цель будет достигнута.

3.  Воля к победе.

Успешные посредники верят в соревновательность переговорного процесса, в то, что побеждает более умный и опытный.

Даже если вы  не уверенны, что выйдете из- за стола победителем,  обязательно  нужно  попытаться. В любой ситуации можно создать для себя возможность добиться того, что вам нужно.

4. Спаведливость.

Предполагает, что у всех сторон равные права и возможности, и ни одна из них не имеет изначального преимущества.

5. Знание и образование. Чем лучше мы информированы, тем меньше делаем ошибок. Умейте собирать информацию и пользоваться ей.

 

Методики убеждений:

1. "Ты мне - я тебе". Если вы кому то помогли, этот человек скорее всего захочет быть вам полезен.

2.  "Методика напоминаний". Напоминать людям о том, что они говорили  раньше. Если цитировать человеку его собственные слова, вряд ли он будет вести себя иначе с ранее высказанным мнением. Чтобы повлиять на человека с помощью напоминаний, надо показать, что в ваши глазах за ним закрепилась определённая репутация.

3.» Методика выгоды».  Объясните, почему ваше предложение выгодно. В первую очередь надо запомнить, что люди больше заботятся о том, что им выгодно, а не о том, чего хотели бы вы сами.

4. «Метод задавания вопросов». Задавайте  вопросы,  а не настаивать на своём. Нужно предоставить возможность человеку ответить на вопрос, вместо того, чтобы дать готовый ответ.

5. Эти неумолимые факты. Заставить факты говорить за себя. Приводя мнения авторитетных людей, вы тем самым представите своему собеседнику «независимые доказательства» вашей правоты. Убеждать людей – задача не такая сложная. Зная их цели, учитывая мнения, принимая возражения, вы будете выглядеть более чем убедительно.

 

Характерные черты влиятельного человека 

Вот  некоторые основные черты характера, развив которые появится  больше шансов повлиять на людей:

Уверенность. Люди стремятся общаться с теми, кто уверен в себе. Чтобы быть уверенным, нужно готовиться  и разбираться в  данном вопросе, создать соответствующее окружение, с которыми есть общие дела и интересы.

Честность. Это умение поступать правильно даже в сложных ситуациях. Если вам не доверяют, ничего не выйдет.

Страсть - это состояние веры в любимое дело, которую чувствуют окружающие. Она даёт людям толчок и мотивацию, и от этого люди со страстью загораются новыми идеями. Если занимаясь делами, отсутствует страсть -  люди это прочувствуют.

Ответственность. Ответственных людей воспринимаю как людей, которым можно довериться.

Решительность.  К людям,  которые принимают решения без колебаний,  доверяют больше. Любое своё решение можно поменять, так как суть жизни заключается в переменах.

Совершенство. Невозможно идти по жизни, работая спустя рукава, ведь рано или поздно все недоработки всплывут на поверхность. Никто не хочет идти за  неудачником!

Гибкость. Гибкие люди решают проблемы, быстрее принимают решения, с ними легче работать, а значит,  имеют больше влияния по сравнению с другими.

Сочувствие. Истинное влияние это стремление окружающих следовать за вами добровольно. Сочувствуя окружающим, вы будете показывать им их значимость.

 

Автор: Светлана Губанова  психолог


Комментарии к статье:

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем

Архив новостей

Декабрь 2016 (3)
Ноябрь 2016 (14)
Октябрь 2016 (16)
Сентябрь 2016 (28)
Август 2016 (23)
Июль 2016 (8)

Сейчас на сайте

Юзеры (0):
Гости (6):
Боты (0):
Всего на сайте: 6